2014年红塔集团招聘考试市场营销之战略计划过程

 

战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。

这个战略制定过程是企业及其各业务，单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括：规定企业任务、确定企业目标、安排业务组合、制定新业务计划。共四点。

一．规定企业任务

优秀的企业一般都要明确的规定企业任务，让全体职工和管理人员能了解企业自身的目标，能够调动职工的积极性、同心同德的共同奋斗。因此一般把企业的任务形容为是“一只无形的手”指引全体员工朝着一个方向前进。

二．确定企业目标

目标管理的涵义。规定了企业任务之后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标，各级经理应当对其目标心中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。

目标包括：任务目标

                  市场目标

                  竞争目标

                  发展目标

其中：市场目标包括：原有市场渗透

                                     新市场开发

                                    市场占有率的提高

                                    销售额的增加

                                    客户忠诚度的提高

其中：发展目标包括：企业资源的扩充

                                    生产能力的扩大

                                   经营方向和形式的发展

为了使企业的目标切实可行，所规定的目标必须符合层次化、数量化、现实性、一致性等要求。

三．制定新业务计划

企业在制定了业务组合计划之后，还应对未来的业务发展方向制定战略计划，即制定企业的新业务计划或增长战略。

企业发展新业务的主要方法共有三种：

（一）密集增长。如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采用密集增长战略，这种战略包含三种方法：如图

（二）一体化增长。如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略。