2013年楚雄烟草专卖局（公司）招聘考试品牌营销资料

时间:2013-9-5 浏览:1373次

第一题：品牌战略规划（15分）

某市烟草公司有X、Y两个在销品牌，它们在价格档次分布上具有很强的同质性，尤其是在80、100、150、200元/条这四个价格档次上互为最大的竞争对手。以Y品牌为参照物，X品牌卷烟调查数据如下表所示。

价格档次（元/条）	2011年销量（万支）		2010年X品牌销量（万支）	X品牌市场增长率（%）	相对Y品牌的市场份额
价格档次（元/条）	X品牌	Y品牌	2010年X品牌销量（万支）	X品牌市场增长率（%）	相对Y品牌的市场份额
80	500	100	470
100	800	400	600
150	700	1400	500
200	250	750	240

1. 请将题目中的表格填写完整。（计算结果保留两位小数）（4分）

2. 利用波士顿矩阵法，请判断X品牌在四个价位目标市场上的表现情况分别属于哪种类型？其中市场增长率大于10%视为高市场增长率，相对市场份额大于1视为高市场份额。（8分）

3．基于波士顿矩阵法的分析，请问在200元/条价格档次中，该市烟草公司对X品牌应该采取哪种策略？（3分）

第二题：区域市场发展规划（15分）

某市烟草公司在卷烟品类的划分中，以卷烟零售价格为主导因素划分了五个品类，各品类中卷烟规格数量占公司全部卷烟规格数量的比例如下：第一品类顶端规格占比15%；第二品类高档规格占比15%；第三品类中高档规格占比15%；第四品类中档规格占比35%；第五品类低档规格占比20%。随着卷烟消费市场的深入发展，该市烟草公司为丰富各品类宽度布局，准备从消费需求多样化、国家局“532”、“461”品牌战略导向、企业年度经营目标等角度重新确定品类宽度。

1. 请问该市烟草公司原有的品类划分方法属于哪种划分方法，此外还有哪几种品类划分方法？(4分)

2. 请问该市烟草公司品类宽度设定是否合理？品类宽度应该呈现何种布局？并说明品类宽度设定的相关原则。（5分）

3. 请结合案例说明，该市烟草公司在重新确定品类宽度时，主要考虑了哪些因素。（6分）

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