2016年红河烟草专卖局（公司）招聘考试市场营销环境讲解

 

除却公共科目，红河烟草专卖局（公司）还会对专业课进行考察，今天我们就营销类专业的基础知识做一个小小的归纳总结。

 

一、 市场营销环境及其发展趋势

（一） 市场营销环境与相关环境

市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。

市场营销环境又分为：宏观环境和微观环境

每个企业都和市场营销环境的某个部分相互影响， 相互作用，我们将 这部分环境称为：相关环境。企业的相关环境总处于不断变化的状态之中。在一定时期，经营比较成功的企业，一般是能够适应其相关环境的企业。企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所具有的自我调节能力。适应性强的企业总是随时关注环境的发展变换，并随时调整企业计划，保证企业与环境与时俱进同步发展，或者及时发现环境威胁调整企业行为，适应变化的需要。

 

（二） 环境威胁与市场营销机会

环境发展趋势共有两类：：一是环境威胁；二是市场营销机会。

 

（三） 分析市场营销环境的方法

1、 理想业务；即高机会和低威胁的业务。

2、 冒险业务；即高机会和高威胁的业务。

3、 成熟业务；即低机会和低威胁的业务。

4、困难业务；即低机会和高威胁的业务。

 

二、企业对机会和威胁的反应

对企业面临的主要威胁和最好的机会，应当作出什么反应或采取何种对策呢？

 

（一） 对机会的反应

美国著名市场营销学者西奥多?莱维特曾指出：要小心仔细的评价市场机会

他说；“这里可能是一种需要，但是没有市场；或者这里可能是一个市场，但是没有顾客；或者这里可能是一位顾客，但目前实在不是一个市场。又如，这里对新技术培训是一个市场，但是没有那么多的顾客购买这种商品。那些不懂得这种道理的市场预测者对于某些领域（如闲暇产品、住房建筑）表面上的机会曾作出惊人的错误估计。”

 

（二） 对威胁的反应

企业面对主要威胁的三种可选择的策略：

1、反抗     2、减轻     3、转移

 

在实践中怎样分辨什麽是机会？什麽是威胁呢？举个简单的例子：

告诉你一个赚钱的行当     卖豆子：

如果豆子卖得动，直接赚钱；

如果豆子滞销，分四种方法处理；

 

（一） 把豆子沤成豆瓣，卖豆瓣；

如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉；

如果豆豉还卖不动，加水发醇，改卖酱油；

 

（二） 将豆子作成豆腐，卖豆腐；

如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；

如果不小心豆腐做稀了，改卖豆腐花；

如果实在太稀了，改卖豆浆；

如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭豆腐；

如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳；

 

（三） 让豆子发芽，改卖豆芽；

如果豆芽还滞销，再让它长大点，改卖豆苗，这玩意也挺时兴；

如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆景栽卖，命名为“豆蔻年华”，到城里的各大中小学校门口摆摊和到白领公寓区开个产品发布会，记得这次卖的是文化而非食品；

如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创造，题目是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁观者的身份给各个报社打电话报料，如此可用豆子的代价迅速成为行业艺术家以完成另种意义上的资本回收，同时应该还可以拿点报料奖金。

 

（四） 如果行业艺术没人看，报料奖金也拿不到，赶紧找块地，把豆苗种下去，浇灌施肥，锄草种植，三个月后，收成豆子，再拿去卖，如上所述，循环一次。

经过若干次循环，即便没赚到钱，豆子的囤积相信不错，那时，…干脆，想卖豆子就卖豆子，想做豆浆就做豆浆。

 

通过这个小故事我们可以从中得到一点启发，机会与威胁是并存的，主要看我们的思维如何理解。

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