2014年大理卷烟厂招聘考试市场营销模拟练习8

市场营销管理

一般情况下企业都要设定一个目标市场，并希望在这个目标市场上预期要实现一个交易水平。但实际上，现实的需求水平可能高于、也可能低于这个预测的需求水平。于是我们把不同的需求状况归纳为八类。特别值得注意的是：每一种需求状况都需要按照不同的营销策略来解决，每一个需求都是一个必须分别理解和掌握的市场营销任务。

在不同需求情况下的市场营销管理的任务有哪些？

（1）负需求：如：垃圾，是人们愿意出钱回避的一种需求状况。

在负需求的情况下，市场营销管理的任务是什么？是改变市场营销！将负需求转变为正需求！于是有人就进行垃圾的开发和处理，以便变废为宝！

（2）无需求：是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。市场一般对哪些产品无需求哪？

〔1〕   人们一般认为无价值的废旧物资

〔2〕   人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西

〔3〕   新产品或消费者平常不熟悉的物品等。

  在无需求情况下，市场营销管理的任务是：“刺激市场营销”！

如：通过大力促销及其他市场营销措施，努力把产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。这就是“刺激市场营销”！

例题：通常情况下，市场对哪些产品无需求？

（3）潜伏需求：在潜伏需求的情况下，市场营销管理的任务是：开发市场营销！

（4）下降需求：指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。

从某种角度说：也是一种供大于求！

（5）不规则需求：是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。

对不规则需求，市场营销管理的任务是：协调市场营销！

（6）充分需求：指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。

充分需求的情况是企业最理想的一种需求状况；而且在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是维持市场营销！简单的说充分需求表现为：供需平衡！

（7）过量需求：指的是某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给的水平的一种需状况。从另一个角度来理解过量需求其表象就是：供不应求！。

在过量需求的情况下：市场营销管理的任务是降低市场营销。即通过提高价格，合理分销产品，减少服务和促销等措施，暂时或永久地降低市场需求水平，或者是设法降低来自盈利较少或服务需求不大的市场的需求水平。

（8）有害需求：指的是市场对某些有害物品或服务的需求。

值得注意的是：降低市场营销不等于反市场营销，二者的区别是：前者是采取措施减少需求，后者是采取措施消灭需求。如对毒品一类有害产品，市场营销的任务就是消灭需求，而对香烟一类的产品，属于有害健康的产品，其市场营销的任务是降低，所以所有的香烟在包装和销售中都标有：吸烟有害健康的宣传标志。

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