卷烟重点品牌月月谈（11月～12月）

政策小贴士：进入2014年12月份，卷烟市场整体销售结构仍在持续攀升状态，全国卷烟总销量同比小幅上升。此外，卷烟的社会库存、尤其是部分品牌一、二、三类卷烟库存仍处于高位。2015年春节将近，面对当前市场形势，国家烟草专卖局提出，各工商企业要把增加低档卷烟销量作为当前促进销量增长的措施之一。根据区域消费特点，加大适销低档卷烟货源的生产、调拨，加大农村市场的访销和投放力度，促进卷烟销量有效增长。

2014年11月～12月态势回顾

新新：大家好，我是品牌小管家新新，在新一期《新烟草》上又如约跟大家见面啦！

嫣嫣：大家好！很高兴可以再次跟大家一起分享2014年11、12月重点品牌发展情况！相对而言，这两个月份仍然是传统意义上的卷烟营销淡季，大家的经营压力相对也会有所增加，但从当前品牌发展的总体情况来看，市场还处于稳定有序的状态。但是整体消费环境的改变也不可避免地对卷烟销售造成了一定影响。希望大家能够保持积极乐观的销售情绪。

新新：正是如此，相信随着各地烟草商业企业市场调控措施的进一步落实，适销对路的卷烟会越来越多地来到大家手上。当前自吸消费和事件消费用烟数量、结构都有所上升，一些经典规格在日常经营中也呈现出较为旺盛的市场需求。尤其是对于处在城镇化转型期的消费者而言，此时可能也正面临着卷烟消费转型期。

嫣嫣：如果从这个角度考虑的话，广大零售商户朋友可以将营销视角放宽到这一类新兴消费人群上，看看他们对卷烟品牌的关注热点和喜好，逐渐摸索新规律，相对于成熟的客户，这一部分人群对于品牌“升级换代”兴趣可能更强，有目的、有步骤的推荐品牌，挖掘这部分人群的消费潜力有助于卷烟销售结构的提升。

新新：的确，如果能够有效地在日常经营过程中培养起“新客源”，节日营销也会水涨船高。下面我们来看一下2014年全年品牌销售收入情况。“中华”继续领跑，全年累计销售收入超过1500亿元，2015年春节将近，作为自吸用烟的硬“中华”一路走高，也请大家合理安排备货。除“中华”继续保持坚挺外，“云烟”销售收入突破1000亿元大关，“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”几大品牌在12月份也保持着良好的增长势头，随着国家烟草专卖局政策的调整，对于像“芙蓉王”、“云烟”、“黄鹤楼”等紧俏规格的市场供给会不会增加，请地处重点城市的零售商户密切关注供货动态，合理备货。

嫣嫣：在卷烟销量方面，2014年全年，“双喜•红双喜”仍是三类烟以上销量规模最大的品牌，累计销量超过420万箱。“云烟”超过370万箱，“红塔山”超过300万箱；“利群”超过240万箱。

新新：从2014年全年的三类烟以上累计数据来看，强势品牌的优势还在继续扩大。“利群”品牌延续其自9月份以来的强势姿态，全年卷烟销量增量、销量增幅、销售收入增幅第一、销售收入增量第二的华丽战绩，这也是浙江中烟深耕市场，对于品牌规格合理布局的结果。“芙蓉王”作为一个纯一类烟品牌，在2014年继续走高，战绩斐然，卷烟销量增量、销量增幅、销售收入增量、销售收入增量均位列第三，显示了品牌的强劲实力。

嫣嫣：在卷烟销售收入方面，“中华”是全年销售收入增量最大的品牌，“王中王”名副其实。12月份，“中华”品牌销量继续占高端卷烟总销量半数以上；“利群”销量超过20万箱；“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“苏烟”3个品牌均超过10万箱。

新新：当然，像“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”这样的传统强势品牌在市场上的“统治”地位仍然坚不可摧。

嫣嫣：高价位卷烟中，“白沙（和天下）”高价位规格销量达3.7万箱，“黄鹤楼”达3.4万箱；“云烟”达2.8万箱，“黄金叶”、“南京”、“利群”的高价位规格销量超过1万箱。

新新：重点品牌依旧是低焦油卷烟发展的主要力量。12月份，销量排名前三位的低焦油品牌位次略有变化，“黄鹤楼”仍居首位，“白沙”、“兰州”分列二、三位。焦油量每支6毫克及以下卷烟产销量排名前三位的品牌分别是“兰州”、“娇子”、“黄鹤楼”。

嫣嫣：客观来看，当前卷烟营销的宏观调控政策，首要任务还是“促销量”，细支烟的兴起是今年卷烟销售的一个亮点，未来将会有越来越多的品牌推出细支烟新品，一些大家熟悉的经典规格也将有同款细支烟上市。目前，全国在销的细支烟规格为37个，细支烟销量排名前三位的品牌分别是“南京”、“黄鹤楼”和“泰山”。面对市场变化，也请大家进一步增强对细支烟产品的关注。

新新：好啦，这一期关于2014年11、12月份重点品牌发展态势的回顾就向大家介绍到这里了，希望能够对大家有所帮助。

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