红塔集团转型发展又一年：市场品牌齐发力 规模结构双提升

“境内外生产规模达564.99万箱，省内合并实现税利558.35亿元，较2012年同比增加62.11亿元，增长12.52%。”云南中烟红塔烟草（集团）有限责任公司日前公布的2013年生产经营数据，显示出其保持了良好的发展势头。

“2013年，我们坚持‘转方式、调结构’的主要任务不动摇，稳扎稳打做市场、调状态、强品牌、促改革，逐步找到了实现集团转型发展的路径，发展的质量和效益持续提升。”红塔集团领导说。

品牌培育：提升结构

品牌结构升级，是红塔集团实现转型发展的关键。

2013年，红塔集团确立了“玉溪”、“红塔山”双品牌发展战略，两大品牌并行发展，实施“个性鲜明的品牌价值主张、价位适度交叉、并行发展”的策略选择，加快推进发展方式由“规模效益型”向“结构效益型”转变，战略价位向一类烟聚焦。

同时，为提高品牌运营管理的系统化、专业化水平，2013年5月，红塔集团正式成立品牌管理委员会，全面指导市场营销、产品研发、设备规划、生产制造和原料保障等工作，进一步夯实了品牌管理的基础。

市场营销：聚焦一类

打造一类烟优势标杆市场是红塔集团卷烟营销的核心任务。

2013年，他们将市场拓展的重点放在了培育年销量在1万箱、2万箱、3万箱规模的一类烟市场上，并建立起标杆市场“梯次化进阶”机制，有力推动了营销市场的纵深拓展。

此外，红塔集团还确立了“玉溪”品牌“高位高增”战略，通过优化“玉溪”（庄园）市场布局，充分发挥其对集团发展的牵引作用，增强高端市场拉动能力；借“红塔山”（大师）新品上市之机，继续提升“红塔山”的品牌价值，扩大“红塔山”品牌在一类烟市场的影响力，在结构瓶颈突破上取得了新成效。

科技创新：求新求变

以市场为导向，以“求新、求异、求变”为突破口，以充分体现“轻松感、舒适感、满足感”为目标，主动适应和引导市场消费趋势始终是红塔集团科技创新的总要求。而技术创新上的求新求变，则为这一目标的实现提供了有效支撑。

2013年，各种新材料、新工艺、新技术被广泛应用于产品中，对品牌发展起到了重要的推动作用：楚雄卷烟厂分切打叶复烤特色工艺技术研究及应用项目，通过国家局鉴定验收，并获得“处于国际领先水平”的高度评价；“红塔集团产品质量安全管理体系构建”、“10mg以下焦油量高档烤烟型卷烟技术研究”、“‘红塔山’品牌减害降焦技术体系研究及应用”等重大专项，使红塔集团在降低焦油和其他有害成分的含量方面取得了新进展。

原料保障：彰显特色

深化基地建设、优化品种布局、突出品种纯度、创新生产管理……在彰显烟叶风格特色、增强原料保障能力方面，2013年红塔集团也迈出了新步伐。

截至2013年年底，共在8省23市36县建立行业级基地单元42个（含特色优质烟叶开发）。同时，坚持以K326为主体，红花大金元为特色，加大对NC297、KRK26、NC71、原种K326等特需品种的培育开发力度，支撑了集团品牌新品类的构建。

今年，红塔集团争取实现670万担烟叶有效供给目标，其中省内530万担、省外140万担，云南烟叶采购比例达到70％以上。

    创新发展不松懈，转型升级又一年。据统计，2013年红塔集团实现品牌销售556.04万箱，同比增长1.63%，品牌销量、结构实现双提升。其中，“玉溪”商业销售145.39万箱，同比增加21.6万箱，增长17.45%，继续保持行业一类烟销量排名第二；“红塔山”商业销售298.26万箱，位居行业大品牌销量前列。

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