2014年丽江烟草专卖局（公司）招聘考试市场论述题复习

1、目标市场营销概念：目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。
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2、无差异性市场策略: 无差异性市场策略即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。原因（1）企业认为他所经营的商品对所有的消费者都是需要的，没有什么特点，是共同的需要。（2）认为购买者之间虽然有差异，但差异的程度很小。（3）用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。优点（1）可降低营销成本。（2）广告宣传等促销活动的投入集中使用于一种产品，有利强化品牌形象，甚至创造超级品牌。缺点（1）靠强大的广告宣传“强迫”具有不同需求的顾客暂时接受同一产品，这就潜藏着失去顾客的危险。（2）易于受到其他企业发动的各种竞争力的伤害。（3）同一市场上众多企业都采用此策略，竞争就异常激烈。
3、差异性市场策略: 是把整体市场划分为若干需求不同的市场群，并针对不同的目标市场指定差异性营销组合策略。优势：一可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，增加公司的营销量。二是由于企业在多个细分市场上经营，在一定程度上可以减少经营风险。三是一旦企业在多个细分市场上获得成功，就会增强消费者对企业的信任感，提升企业的形象并提高市场占有率。劣势：一会增加企业的成本。二该战略有可能使得企业资源过度分散，甚至出现内部互相争夺资源的现象，不利于核心竞争力的形成。三，各细分市场间可能会出现“互斥”和替代效应。
4、集中性市场策略: 是指在将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专门化生产和营销。因为小企业受资本、技术、人才及管理等因素的限制，在整体市场上可能无法和大企业竞争，如果集中精力于大企业尚未估计的某一或少数几个细分市场上，有利于控制市场风险。优缺点：采用此战略，可提高市场占有率，提高企业知名度；可以准确了解顾客的需求，针对性地采取营销策略；可以节约营销费用。但这一战略所蕴含的经营风险较大。如果目标市场的需求发生变化，或者行业竞争的加剧，或替代品的出现等，都有可能使企业陷入困境。

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